CPL (Стоимость лида)
Средние расходы на получение одного лида — потенциального клиента, оставившего контакт или проявившего интерес.
Что это значит
CPL (Cost per Lead) — стоимость одного лида, то есть потенциального клиента, который выполнил заранее определённое действие, например оставил заявку. В простом расчёте расходы на кампанию делят на число полученных лидов, но важно одинаково определить и расходы, и то, что считается лидом. Низкий CPL не всегда означает эффективную рекламу: обращения могут быть нецелевыми или не превращаться в продажи.
Условный пример
На рекламу потратили 24 тысячи рублей и получили 40 обращений. Стоимость лида — 600 рублей; затем нужно проверить, сколько из этих обращений подходят бизнесу и становятся продажами.
Как применять на практике
CPL = расходы на выбранный канал / число учтённых лидов. При 10 000 ₽ и 20 лидах это 500 ₽.
Ограничения и частые ошибки
Отдельно считайте стоимость квалифицированного лида и сделки.
Редакционная проверка: 25 октября 2026 года.